Scoring stage-aware: por qué un MVP de $0 no debería recibir la misma auditoría que una Series A
Scoring stage-aware es la práctica de redistribuir pesos de lentes de auditoría según la etapa de la empresa (idea, mvp, seed, series_a_plus) — etapas tempranas pesan Problem-Solution y Equipo; etapas tardías pesan Tracción y Finanzas.
Una auditoría stage-aware redistribuye los pesos de las 6 lentes por etapa de la empresa. En idea-stage, Problem-Solution lleva 35% del score; en Series A+ baja a 15% y Tracción se lleva 30%. Misma idea, mismos datos, etapa diferente = veredicto diferente. Esto agarra el modo de falla donde inversores dicen 'gran idea pero muy temprano' o 'gran tracción pero muy tarde' — el score ahora refleja cuál aplica.
Datos clave
- Pesos idea-stage: Problem-Solution 35%, Equipo 25%, Mercado 15%, Competencia 15%, GTM 5%, Finanzas 5%.
- Pesos seed: Equipo 25%, Tracción 25%, Problem-Solution 20%, Competencia 15%, GTM 10%, Finanzas 5%.
- Pesos Series A+: Tracción 30%, Finanzas 25%, Equipo 15%, GTM 15%, Competencia 10%, Problem-Solution 5%.
- La misma idea auditada en idea-stage vs Series A produce delta de veredicto de 25-40 puntos en 60% de los test runs.
La mayoría de los "validadores de ideas" corren el mismo rúbrico ya seas una idea en una servilleta o una Series A con $5M ARR. Por eso sus veredictos se sienten desconectados — un operador Series A recibe el mismo "47/100, zona Yellow" que un hobbyist con una idea de una línea.
Metodología v2 corrige esto redistribuyendo pesos de las 6 lentes según etapa.
Las cuatro etapas
| Etapa | Definición |
|---|---|
| idea | Sin producto, sin usuarios, sólo tesis. |
| mvp | Producto construido, < $1k MRR o < 100 pagantes. |
| seed | $1k-100k MRR, levantando pre-A. |
| series_a_plus | $100k+ MRR, escalando equipo y motion. |
Redistribución de pesos
| Lente | idea | mvp | seed | series_a+ |
|---|---|---|---|---|
| Equipo | 25% | 25% | 25% | 15% |
| Problem-Solution | 35% | 30% | 20% | 5% |
| Tracción | 0% | 10% | 25% | 30% |
| Competencia | 15% | 15% | 15% | 10% |
| GTM | 5% | 5% | 10% | 15% |
| Finanzas | 5% | 5% | 5% | 25% |
| Mercado | 15% | 10% | 0% | 0% |
(Sí, los pesos suman 100% por etapa. Mercado se dobla en Problem-Solution en etapas tardías — en Series A nadie re-debate el mercado, ya lo probaste.)
Por qué estos números
Tres principios:
- El riesgo se mueve cuando la empresa madura. Riesgo idea-stage es "¿el problema es real?" — Problem-Solution carga el score. Riesgo Series A es "¿puedes escalar?" — Tracción y Finanzas cargan.
- Lo que no puedes fingir en esta etapa lleva más peso. Idea-stage no puedes fingir buena investigación de problema. Series A no puedes fingir net-new revenue.
- Hacer trampa de etapa no paga. Inflar tu etapa sólo te mueve a un scoring de Tracción que tampoco puedes fingir.
Cómo se ve en la práctica
Misma idea — "app de notas con IA para abogados" — con señales de etapa diferentes:
- Idea-stage: Problem-Solution 78/100 (buena señal Reddit), Equipo 65 (fundadores son ingenieros, no abogados), Mercado 70. Compuesto: 65 / Yellow / REFINE.
- Series A+: Tracción 88 (firmas legales pagantes reales, $250k MRR, 18% MoM), Finanzas 75, Equipo 80 (head de eng legal-tech ex-Clio). Compuesto: 84 / Green / GO.
Misma idea. Veredictos diferentes. La primera es honesta sobre incertidumbre idea-stage. La segunda es honesta sobre fuerza de tracción. Ninguna sería útil si ambas usaran el mismo peso.
Cómo correrlo
audita esta idea: <tu idea> --stage idea
audita esta idea: <tu idea> --stage seed
O deja que extract_idea auto-clasifique. Acierta ~85% y tú override el resto.
curl -fsSL https://inite.studio/install.sh | sh
FAQ
Preguntas frecuentes
¿Por qué Problem-Solution baja a 5% en Series A+?
En Series A ya probaste que el problema existe — tu tracción lo muestra. El riesgo restante se mueve a escalar, unit economics y ejecución de equipo. Re-debatir Problem-Solution en Series A es lo que hacen las auditorías malas.¿Y si no sé en qué etapa estoy?
El paso extract_idea clasifica etapa automáticamente basándose en señales: ingresos + clientes pagantes = seed/A; producto construido sin ingresos = mvp; sólo idea = idea. Puedes override pero la auto-clasificación acierta ~85% en nuestro dataset.¿Significa esto que las auditorías idea-stage son más fáciles de GO?
No — la barra se mueve con los pesos. Idea-stage exige evidencia rigurosa de problema (quejas reales en Reddit, análisis de saturación de SERP). 'Idea plausible' no basta. El sistema yerra hacia falsos negativos en cada etapa.¿Puedo correr la misma auditoría en múltiples etapas para ver cómo evoluciona mi score?
Sí. Re-corre con `--stage seed` luego `--stage series_a_plus`. El dashboard muestra el delta. Útil para planear: ¿qué score tendré cuando levante la siguiente ronda, dada mi trayectoria actual?