Оценка с поправкой на стадию: почему MVP за $0 не должен получать тот же аудит, что Series A
Оценка с поправкой на стадию - это приём, в котором веса аудиторских линз перераспределяются в зависимости от стадии компании (idea, mvp, seed, series_a_plus): на ранних стадиях большой вес у Соответствия проблеме-решению и Команды, на поздних - у Тяги и Финансов.
Аудит с поправкой на стадию перераспределяет веса шести линз по стадии. На стадии идеи Соответствие проблеме-решению весит 35% оценки; на Series A+ это падает до 5%, а Тяга весит 30%. Та же идея, те же данные, другая стадия - другой вердикт. Это ловит классическую ловушку, когда инвесторы говорят «идея отличная, но рано» или «тяга хорошая, но поздно» - оценка теперь отражает, какой именно из двух случаев перед вами.
Ключевые факты
- Веса на стадии идеи: Соответствие проблеме-решению 35%, Команда 25%, Рынок 15%, Конкуренция 15%, Выход на рынок 5%, Финансы 5%.
- Веса на seed: Команда 25%, Тяга 25%, Соответствие проблеме-решению 20%, Конкуренция 15%, Выход на рынок 10%, Финансы 5%.
- Веса на Series A+: Тяга 30%, Финансы 25%, Команда 15%, Выход на рынок 15%, Конкуренция 10%, Соответствие проблеме-решению 5%.
- Одна и та же идея, проаудитированная на стадии идеи и на Series A, в 60% тестовых прогонов даёт расхождение вердикта в 25-40 пунктов.
Большинство «валидаторов идей» гоняют один и тот же набор весов независимо от того, идея у вас на салфетке или Series A с $5M годовой выручки. Поэтому их вердикты ощущаются оторванными от жизни - оператор Series A получает то же «47/100, жёлтая зона», что и любитель с однострочной идеей.
Methodology v2 чинит это, перераспределяя веса шести линз по стадии.
Четыре стадии
| Стадия | Определение |
|---|---|
| idea | Продукта нет, пользователей нет, только тезис. |
| mvp | Продукт собран, выручка меньше $1k в месяц или меньше 100 платящих. |
| seed | Месячная выручка $1k-100k, готовитесь поднимать раунд перед Series A. |
| series_a_plus | Месячная выручка $100k+, масштабируете команду и продажи. |
Перераспределение весов
| Линза | idea | mvp | seed | series_a+ |
|---|---|---|---|---|
| Команда | 25% | 25% | 25% | 15% |
| Соответствие проблеме-решению | 35% | 30% | 20% | 5% |
| Тяга | 0% | 10% | 25% | 30% |
| Конкуренция | 15% | 15% | 15% | 10% |
| Выход на рынок | 5% | 5% | 10% | 15% |
| Финансы | 5% | 5% | 5% | 25% |
| Рынок | 15% | 10% | 0% | 0% |
(Да, веса в каждой колонке складываются в 100%. Рынок на поздних стадиях схлопывается в Соответствие проблеме-решению - на Series A никто рынок повторно не разбирает, вы его уже доказали.)
Откуда такие числа
Три принципа:
- Риск смещается по мере зрелости компании. На стадии идеи риск - «проблема реальна?», поэтому оценку несёт Соответствие проблеме-решению. На Series A риск - «вы умеете масштабироваться?», поэтому оценку несут Тяга и Финансы.
- Самый большой вес уходит туда, где на этой стадии нельзя сжульничать. Основатели на стадии идеи не подделают хорошее исследование проблемы - значит, проверяем именно его. Основатели Series A не подделают цифры новой выручки - значит, проверяем именно их.
- Накручивать стадию не выгодно. Поднимая себе стадию, чтобы избежать строгой проверки Соответствия проблеме-решению, вы переезжаете в схему с большим весом Тяги, которую тоже не подделать.
Как это выглядит на практике
Та же идея - «AI-приложение для записи у юристов» - с разными сигналами стадии:
- Стадия идеи: Соответствие проблеме-решению 78/100 (хороший сигнал с Reddit), Команда 65 (основатели - разработчики, не юристы), Рынок 70. Сводная оценка: 65 / жёлтая зона / REFINE.
- Series A+: Тяга 88 (реально платящие юрфирмы, выручка $250k в месяц, рост 18% месяц к месяцу), Финансы 75, Команда 80 (теперь у вас глава legal-tech-инженерии из Clio). Сводная оценка: 84 / зелёная зона / GO.
Та же идея. Разные вердикты. Первый аудит честен про неопределённость стадии идеи. Второй честен про силу на стадии тяги. Ни один не был бы полезен, если бы оба использовали одинаковые веса.
Как запускать
audit this idea: <ваша идея> --stage idea
audit this idea: <ваша идея> --stage seed
Или отдайте extract_idea на автоматическую классификацию по сигналам в вашем промпте. Шаг извлечения прав примерно в 85% случаев, остальное правится вручную.
curl -fsSL https://inite.studio/install.sh | sh
FAQ
Частые вопросы
Почему Соответствие проблеме-решению падает до 5% на Series A+?
К Series A вы уже доказали, что проблема реальна - это видно по тяге. Оставшийся риск смещается на масштабирование, юнит-экономику и исполнение команды. Заново обсуждать соответствие проблеме-решению на Series A - именно то, что делают плохие аудиты.А если я не знаю, в какой я стадии?
Шаг extract_idea сам классифицирует стадию по сигналам: выручка плюс платящие клиенты - это seed/A; собранный продукт без выручки - это mvp; одна идея без продукта - это idea. Можно переопределить, но в нашем датасете автоматическая классификация права примерно в 85% случаев.Получается, что аудиты на стадии идеи проще получают GO?
Нет - планка движется вместе с весами. Стадия идеи требует строгих доказательств проблемы (реальные жалобы на Reddit, разбор насыщенности выдачи). «Правдоподобной идеи» недостаточно. Система специально ошибается в сторону ложных отрицаний на любой стадии.Можно прогнать тот же аудит в нескольких стадиях, чтобы увидеть, как меняется оценка?
Да. Перезапустите с `--stage seed`, потом с `--stage series_a_plus`. Панель покажет разницу. Полезно для планирования: какая будет оценка к моменту, когда я пойду поднимать следующий раунд, при текущей траектории?