Руководства

Как устроены оценки, которые инвестор действительно делает, — valuation, размер рынка, юнит-экономика, конкурентная позиция — и где каждая из них ломается.

• Оценка осуществимости: пять тестов и как пройти их за день

  Оценка осуществимости отвечает на вопрос, может ли идея сработать, до того как вы потратите деньги на выяснение. Пять стандартных измерений, какие доказательства нужны каждому и где классический шаблон ломается на софте.

  9 мин чтения

• Оценка стартапа: пять методов и какой реально работает на вашей стадии

  У стартапа до выручки нет денежных потоков для дисконтирования, поэтому оценка берётся из сопоставимых сделок, скоринговых карт и арифметики самого раунда. Что измеряет каждый метод, где каждый ломается и как размытие на самом деле определяет цифру.

  10 мин чтения

• Cap table: что он фиксирует и четыре события, которые тихо его меняют

  Таблица капитализации — не список процентов, а запись о том, кому что принадлежит при каждом будущем исходе. Четыре строки, которые важны, арифметика раунда и почему основатели узнают свою настоящую долю на два года позже.

  7 мин чтения

• TAM, SAM, SOM: как посчитать объём рынка и не выдумать цифру

  Три размера рынка, два способа их считать и проблема, которую обычно заминают: что делать, когда источники расходятся на пять лет и три миллиарда долларов.

  7 мин чтения

• Анализ конкурентов: как составить карту рынка и не польстить себе

  Обычный анализ конкурентов — это таблица функций, где автор выигрывает в каждой строке. Четыре типа конкурентов, как найти тех, кого вы никогда не догадались бы искать, и как выглядит защитимое утверждение об отличии.

  9 мин чтения

• Юнит-экономика: четыре проверки, которые решают, помогает рост или убивает

  CAC, LTV, окупаемость и выживание когорты — арифметика, определяющая, финансирует ли каждый новый клиент бизнес или высасывает его, и пороги, которые инвестор применяет до того, как посмотрит на график роста.

  8 мин чтения

• Точка безубыточности: формула и три версии ответа

  Безубыточность — это одно деление: постоянные затраты на маржинальную прибыль. Вводит в заблуждение она потому, что точек безубыточности три, и компании регулярно доходят до не той и считают себя в безопасности.

  6 мин чтения